Как сделать портфолио, которое побуждает потенциальных клиентов к сотрудничеству и продаёт ваши услуги ? В этой статье я расскажу как создать «денежное» портфолио даже если вы начинающий специалист, у которого ещё толком и заказов не было. Ну если вы уже с опытом, тем более нужно выполнить все эти рекомендации. Примеры ваших работ-это мощнейший инструмент, способный избавлять от сомнений, закрывать сделки без вашего участия, пока вы, например спите, аргументировать ваши цены, отличаться от коллег и дать конкретную причину сделать выбор в вашу пользу.
Согласитесь, выгоды очевидны, при этом 90% фрилансеров используют портфолио для галочки или не используют вообще. Давайте разбираться с какими трудностями в этом вопросе сталкиваются «удалёнщики» и как конкретно их одолеть.
Ещё нет примеров.
Большинство начинающих фрилансеров попадают, как им кажется в замкнутый круг. Так как потенциальные клиенты прежде, чем заключить сделку, требуют портфолио, а чтобы иметь портфолио нужны заказы, а чтобы иметь заказы нужно портфолио….круг замкнулся. Но если бы всё действительно работало так, не было бы ни одного фрилансера.
Есть масса способов заполучить примеры работ для портфолио без клиентов, которые его требуют. Конечно же, придется немного поработать за опыт, то есть вы за несколько своих работ не получите денег (инвестиции в будущие), но получите гораздо более ценный актив на старте, который, к слову, принесёт в разы больше прибыли в перспективе.
1) Некоммерческие организации.
Есть тысячи проектов от благотворительных фондов до общественных движений, которые будут в ЭКСТАЗЕ, если вы им предложите свои услуги бесплатно, но за возможность показывать вашу работу в портфолио и ссылаться на логотип компании. Таким образом, вам будет, что показать потенциальным клиентам, которые требуют примеры работ.
Плюс ко всему, в глазах заказчика вы предстанете еще и хорошим человеком, способным оказать помощь тем, кто в этом нуждается.
Безусловно, у вас здесь своя выгода, но поверьте, 95% начинающих авторов, дизайнеров и других фрилансеров откажутся выполнить работу бесплатно, из-за этого месяцами не могут нормально стартануть. Кому-то гордыня не позволяет, кому-то слишком серьёзное отношение к своей персоне, кому-то другие таракашки.
2) Знакомые.
С большой долей вероятности у вас есть друзья, коллеги по бывшей работе, одноклассники, одногруппники, у которых есть бизнес или какой-то свой проект, и которым можно предложить свои услуги.
Преимущество этого пути в том, что вам не нужно проходить этап знакомства. Эти люди уже вас знают, у них уже есть к вам какое-то доверие, которого точно достаточно для решения таких вопросов. Боле того, у них с большой долей вероятности возникнет желание как-то вас поддержать, помочь, соответственно, принять ваше предложение. Плюс ко всему, вы же не зазываете их в какую-то пирамиду, они абсолютно ничего не теряют. В худшем случае 1-2 часа на беседу, которая потребуется вам для выяснения деталей и погружения в их бизнес.
3) Несуществующие компании.
Вы просто из головы придумываете какой-то проект, создаёте для него оффер, наделяете преимуществами, миссией, решением проблем целевой аудитории, которая могла бы быть у такого бизнеса, и раскрываете это предложение.
Главное никого не обманывать и не заявлять, что это ваш реальный клиент. такую работу вы позиционируете, как образец вашего, а не реальное сотрудничество с заказчиком.
Этот вариант в разы проще предыдущих, но за это придётся заплатить недостатком в виде отсутствия возможности ссылаться на сайт клиента, его логотип, мнение о вашей работе и так далее.
На самом деле это далеко не все способы, как фрилансеру сделать портфолио и обзавестись убедительными примерами работ, но я думаю их более чем достаточно, чтобы вы могли начать действовать.
Тексты не оформлены.
Другими словами, вы нашли компанию или человека, которые приняли ваше предложение, вы написали толковый текст, потратили время, вас отблагодарили и на этом всё. Ваша работа дальше никуда не двигается, её не отдают в дизайн, не размещают на сайте, о ней просто забыли. При этом если вы наполните, вам скажут, что сейчас другие задачи, некогда, но позже компания обязательно вернется к этому вопросу.
Но портфолио нужно сейчас, а не через год, да и будем откровенны, вероятность того, что спустя время от тексте действительно вспомнят, облизывает ноль. У веб-райтеров проблема чуть другого плана, их тексты, скорее всего окажется на сайте. Но часто это в таком убогом виде, настолько все криво, будто, простите кто-то срыгнул этим текстом.
Если выставить такой скриншот он больше сыграет в минус, чем в плюс. Как копирайтеру сделать в такой ситуации ? Начну с того, что пример текста, аккуратно оформленный в документе, в 100 раз лучше, нежели его отсутствие. Поэтому плохой дизайн сайта или унылый шрифт не повод прятать свою работу. Да скриншот документа выглядит слабее скриншота вменяемого сайта. Но это временное явление, главное что они есть и способно привести новых клиентов, среди которых будут те, кто красиво упакует вашу работу.
Теперь перейдем к сути моей рекомендации, так это были больше базовые сопутствующей советы. Если ваши работы не дошли до рук дизайнера или их просто выплюнули в непристойном виде на какой-то ресурс, вы всегда можете самостоятельно оформить свой текст и привлечь больше внимания потенциальных клиентов к своему портфолио. На сегодняшний день есть масса конструкторов сайтов и лендингов, куда вы можете загнать свой текст, и с помощью опции выбранной вами платформы, красивой его оформить. Вам не нужно для этого быть дизайнером или обладать какими-то специальными навыками. Внутри конструктора есть уже даже готовые шаблоны, где можно просто заменить изображение, поиграться готовыми блоками, ну и собственно все. Любой сервис предполагает бесплатный доступ на 7-14 дней. Этого времени достаточно, чтобы привести в норму десяток и более своих работ. Если времени не хватит, то купите какой-то минимальный тариф на 1 месяц за 700 рублей. Вам нужно просто оформить текст, сделать скриншот этой страницы и отправить его портфолио. Давайте я вам покажу сейчас, как это сделал один мой товарищ, у него тоже все работы почти были просто в документах и конечно, выглядело это не очень презентабельно и убедительно.
Сейчас вы видите его текст в портфолио ДО применения этой рекомендации, и ПОСЛЕ.
Советовать какие-то конкретные сервисы не буду, просто в поиске набирайте конструктор лэндингов или сайтов, выбираете любую понравившуюся и приступайте к оформлению. В таком виде ваше портфолио будет выглядеть значительно ярче, привлекать больше потенциальных клиентов и убеждать в сотрудничестве с вами. Со временем ваши работы начнут упаковывать профессиональные дизайнеры, соответственно, вы сможете эти варианты удалять, а новые добавлять.
Давайте здесь зафиксируем, что теперь вы знаете и понимаете, как создать портфолио как создать с нуля и двинемся дальше.
Никто не смотрит.
Часто сталкиваюсь с мнением автора, что нет смысла особо заморачиваться с портфолио, достаточно иметь несколько работ и отправлять их по запросу потенциального клиента. Аргументируют они эту позицию тем, что у них был, например, сайт или профиль на бирже, или площадка для создания портфолио копирайтера, и клиенты оттуда не приходили.
Тут важно понимать 2 момента:
- Зачастую специалисты с такими рассуждениями имеют в своем активе, хотя,наверное, правильнее сказать в пассиве, ужасные примеры работ в плане визуальному оформлению. Они твердо убеждены, что главное текст, а как он выглядит не имеет значения, типа заказчик должен смотреть на письмо, а не на обертку. Никто никому ничего не должен, при прочих равных в первую очередь потенциальный клиент будет изучать портфолио, на которое приятно смотреть, внешний вид однозначно добавляет профессионализма исполнителю в глазах заказчика. Это нормально, что кривые скриншоты, будто сайт был сделан в 90х не впечатляют предпринимателей, которые ищут себе копирайтера.
- Наличие примеров работ на каком-то ресурсе напрямую никак не связано с потоком клиентов. Если вы сделали сайт, загрузил на него портфолио, при этом никак его не продвигаете и в день его посещает полтора человека, конечно, так это не будет работать. Но если вы активно ведете, например, instagram или другие соцсети из профиля постов, сторис, как угодно, ссылаетесь на своё свое портфолио, то есть направляете на него потенциальных клиентов, тогда его будут не только смотреть, но и заказывать ваши услуги. Да даже если вы работаете исключительно по сарафанному радио и отправляйте примеры работ в личку по запросу, вменяемый внешний вид обеспечит большую конверсию в клиента.
Поэтому утверждение, что портфолио никто не смотрит, сродни убеждению некоторых заказчиков с бирж, что тексты никто не читает. Если заказывать низкосортный тексты по 20 центов, которые пишутся в лучшем случае за 30 минут,конечно, никто это читать не будет.
Это снова было небольшое предисловие к рекомендации, а теперь к конкретным действиям. Чтобы портфолио убеждало в стоимости ваших услуг, снимало разного рода возражения и стало инструментом привлечения новых клиентов перестаньте показывать голые примеры текстов, веб-райтеров это тоже касается. Добавьте к работе в описание, расскажите, какая была задача, хотя бы вкратце, чтобы потенциальный клиент понимал цели, которые были поставлены перед текстом.
Если есть конкретные результаты, как сработал текст скажем в виде конверсий, охватом, прибыли и других метрик, обязательно о них напишите. Укажите стоимость выполненной работы, это даст возможному заказчику ориентиры бюджету. Приложите отзыв клиента. Уже даже в таком виде ваша работа будет сильно отличаться от конкурентов, которых тоже тексты в дизайне но нет никакой информации о том как они создавались.
Теперь вы знаете, как создать портфолио начинающему копирайтеру и как его усилить опытному специалисту. Примените эти рекомендации и этот инструмент будет продавать ваши услуги, а не просто информировать целевую аудиторию предпринимателей, что вы владеете вот таким навыком.